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火焰解说我的世界174: 貓爪杯火爆的背后,OEM企業該如何塑造自身品牌?

文章出處:原創責任編輯:大張瑞人氣:-發表時間:2019-03-12 09:13【

我的世界小本解说 www.qiewl.icu 一.貓爪杯,撓了誰的心?

前幾天,“貓爪杯”一詞刷屏了各大搜索引擎及社交平臺。百度指數甚至出現了從0開始的爆炸式增長。從熬夜排隊到店里“大打出手”,從開售“秒空”到被炒到數千元,星巴克“貓爪杯”無疑是近日的網絡流量擔當。


貓爪杯


以至于星巴克臨時改變銷售計劃,將3天各賣1000個杯子的計劃改為在一天內全部售出。“剛開售就沒有了。”不少網友感慨,這款杯子“比春運火車票還難搶”。除了實體門店“一杯難求”,短短兩天,4000個杯子在電商平臺被搶購一空。“貓爪杯”的火爆,讓正深陷咖啡市場爭奪戰的星巴克重新賺足了眼球。


貓爪杯網上售價

“貓抓杯”火了,微博上藍V認證的“河北廣電”,立即蹭熱點發博【#星巴克貓爪杯# 紅了,河北這家企業笑了[嘻嘻]“我們生產的”】,微博內容表示這款爆紅的杯子其實是由河北的一家玻璃制品廠生產的,并附上了河北日報的秒拍視頻:


貓爪杯制造商微博

但是,看到這個位數的評論轉發,制造商真的笑得出來嗎?這“貓抓杯”是撓了誰的心,又扎了誰的心?


二.貓爪杯,扎了制造企業的心

一邊是靠著“貓爪杯”在咖啡市場再度翻紅的星巴克,一邊是當地媒體微博發聲也沒賺來吆喝的制造商。

這大概是很多中小制造企業的“心結”,尤其是OEM和ODM企業,明明有過硬的研發技術和制造實力,卻受限于品牌知名度,只能采取“貼牌戰略”,為別的品牌貼牌生產。


OEM、ODM、OBM


貼牌戰略是一種低附加值的品牌戰略,也是很多制造企業發展過程中不得不作出的妥協。在實施貼牌戰略過程中,大量利潤拱手讓給了擁有品牌優勢的上游企業,企業自身獲得的利潤微乎其微。以至于即使產品再紅再火都只能是“熱鬧是他們的,我什么也沒有”。

熱鬧都是別人的

因此,從2008年,金裕制罐定位于馬口鐵盒包裝個性化定制生產的那一刻開始,就注定了我們只能站在商業市場下游端。包裝意味著貼牌、印刷上別人家的logo和產品信息。

無論多么暢銷、多么受消費者喜愛的產品,誰又會注意這樣一個精美的包裝鐵盒是哪家工廠生產的呢?我們跟上文提到的貓爪杯制造商又有多大區別呢?即使消費者有意去了解,卻也無從得知。

茶葉鐵盒包裝

所以,企業想要能夠持續發展,就應該由最初的貼牌戰略向自創品牌戰略轉變。當然,這種轉變并不意味著完全放棄貼牌,企業應根據需求制定符合自身需要的品牌戰略。對一些實力相對較弱的企業,可以采用貼牌與自創品牌相結合的戰略,在不斷發展壯大的過程中逐步放棄貼牌,采用自主品牌。

促銷禮品鐵盒包裝


三.貼牌企業所面臨的窘狀

品牌企業本身就有價值,本身就在創造利潤。這就是一般制造企業與品牌企業的不同之處。就拿我們來說,我們制罐廠專注我的世界小本解说制造生產,不需要針對消費者做市場調研和售后服務,也不需要建立產品銷售渠道、不創建產品品牌,而是專注于制造環節,埋頭生產。與生產制造相關的產品設計和倉儲物流,制罐廠只能部分參與,其余的環節全部交給品牌企業去做。

禮品鐵盒

從利潤方面來看,我們制罐廠只有產品與服務的利潤,沒有品牌溢價的利潤,因為制罐廠在打造品牌上沒有資金投入,所以也沒有品牌溢價的利潤。制罐廠是與消費者隔離的,不了解市場需求,對商機和市場變化非常被動。當市場景氣的時候,許多制罐廠不得不擴充規模、鋪大攤子、開足馬力生產;當市場不景氣時,人員和生產線就被迫閑置,被品牌商牽著鼻子走,制罐廠被迫承擔市場上的的絕大多數風險。

鐵盒

當然,一拍腦門想一個品牌名,拆分出一條生產線就開始做品牌,對于很多制造企業來說也不現實。品牌塑造和傳播并不是一蹴而就,都是需要嚴謹的策劃和實施的。我們應該從當下出發,對企業和品牌進行價值塑造。


金裕制罐創品牌活動


讓客戶感受到品牌價值,化解客戶對產品不熟悉所產生的多種顧慮,在客戶心中激活“大品牌,質量肯定有保證”這種感受按鈕,為成交做好鋪墊!


鐵盒廠家-金裕制罐


四.制造企業塑造品牌價值四大維度

下面從網絡營銷的角度,和大家談談如何打造公信力,來塑造自身的品牌價值:

1.講“品牌歷程”

老牌就是力量,時間會證明一切!很多企業在網上宣傳展示,只是在“關于我們”的子頁面的企業簡介里,輕描淡寫的帶一下企業成立于哪一年,沒有講深講透!

我們可以在自家官網首頁banner上就展示企業的成立時間或者行業經驗,然后再在首頁或者子頁面展示企業歷程。

鐵盒包裝廠

(金裕制罐官網首頁Banner圖)


這里并不是要求把企業整體的發展歷程展示出來,但至少要講出幾個比較有影響力的事件或亮點!這樣對客戶來說,對品牌的記憶自然會深刻一些!


2.講“品牌榮譽”

榮譽就是寫照,書寫品牌的光輝!憑什么說你的品牌很不錯,你的品牌在業內很有影響力?品牌榮譽就是見證。各種行業及社會獎項、各種協會會長或其他單位、各種國家資質、行業認證資質、各種專利證書等等……


鐵盒廠家金裕制罐所獲榮譽及資質

(金裕制罐所獲榮譽及行業資質部分截屏)

透過榮譽證書,加深客戶在心目中對品牌的認知度和認可度!


3.講“品牌合作”

專業與專業為伍,實力與實力同行!客戶可能不知道您的品牌,但他可能知道其他品牌!比如我們是立頓茶葉鐵盒包裝供應商,客戶即使沒聽過我們,但總聽過立頓吧!


鐵盒廠家金裕制罐合作伙伴

(金裕制罐知名合作企業部分截圖)


這樣通過其他消費者熟悉的品牌,自然就托起了你的品牌!


4.講“品牌影響力”

我們的產品應用過哪些領域,我們的品牌有哪些媒體進行過相關采訪報道?又有哪些政府及企事業單位參觀考察?


鐵盒廠家金裕制罐媒體新聞相關報道

(金裕制罐媒體報道部分截屏)


通過這些方面的展示,不僅打造了企業的公信力,同時塑造了品牌在客戶心中的影響力!成功地影響客戶!


鐵盒廠家金裕制罐前臺接待大廳


最后套用某大佬的一句話:沒有哪個企業強大到不能被挑戰,也沒有哪個企業弱小到不能去競爭!  相信自己,相信夢想,你就是下一個品牌企業, 加油,追夢人!


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